Можно ли получить 10 готовых клиентов на процедуру ботокса волос за 2000 рублей, когда в стране карантин

Сегодня будет необычный кейс в привычном понимании, так как я расскажу про рекламную компанию, которая изначально имела больше шансов на провал, чем на успех.

Ведь все было против нас: ограниченный рекламный бюджет, неизвестный мастер и всеобщая самоизоляция.

Но несмотря на все эти сложности, мы смогли найти 10 клиентов, которые записались на май и внесли предоплату. Ах да, а бонусом еще и получили 50 новых подписчиков.

Хотите узнать, как это у нас получилось, тогда прочитай этот кейс до конца.

Задача

Задача запуска рекламной компании была проста — получить первых клиентов на май, оценить их стоимость, определить следующие затраты на рекламу — сколько нужно тратить денег на рекламу, чтобы на первых порах выходить «в ноль» или в небольшой плюс — и протестировать несколько подходов в таргете.

На кого мы охотились

Пообщавшись с клиенткой я узнала от нее примерный портрет ее целевой аудитории: “это девушки и женщины 20-45, которые не хотят прибегать к супер дорогим салонным процедурам, цена которых иногда достигает трех или четырех месячных зарплат, а хотят а) здоровые волосы, б) красивые волосы, в) послушные волосы”

Собственно, данный портрет я и взяла за основу для рекламных объявлений.

Кстати, пару слов об объявлениях

Конечно, показать сами объявления я не могу, но вот, как они составлялись с удовольствием расскажу.

Так как рекламный бюджет был весьма и весьма ограниченный (всего 2 000 рублей), то возможности на проверку различных гипотез у нас не было, поэтому нужно было действовать наверняка (хотя риск прогореть в ноль был всегда).

Проанализировав конкурентов и кейсы по запуску рекламных кампаний в аналогичных нишах, я выделила список того, что приносило наибольший результат, так как у меня не было права на ошибку.

Конечно, за основу мы взяли фото и видео из серии “до/после” (в этой нише они работают как нельзя лучше), составили текст, где рассказали о всех преимуществах процедуры для клиента, выбрали необходимый сегмент аудитории, который показался самым удачным и многообещающим, скрестили пальцы и запустили первый тест.

Пару слов о рекламном тексте

К слову сказать, он получился достаточно объемным, что очень сильно отличалось от того, что было на рынке в тот момент, ведь все стараются избавиться побыстрее от ненужных букв, как от грязи на ботинках, но именно текст и сыграл ключевую роль. Однако, не менее важную роль сыграл и “вкусный” оффер для клиентов. Но его раскрывать я здесь не буду.

В общем,гремучая смесь из описания всех преимуществ для клиента и конкретного оффера дали первый положительный результат — 5 лидов за 400 рублей, 3 из которых записались на процедуру. Весьма неплохо. Но мы не остановились, а пошли дальше…

Посадочная страница

Конечно, для клиента мы сделали сайт на базе Таплинк, где подробно рассказали о мастере, о процедуре, о текущей акции, оставили контакты, и, конечно, установили пиксель, чтобы отслеживать статистику.

Также на этом сайте я разметила необходимые события, чтобы потом можно было отследить то, какие целевые действия совершали люди, когда попадали на сайт.

Но, к сожалению, стратегия с переводом людей на сайт не увенчалась успехом: люди переходили по ссылке, но на процедуру не записывались. И мы быстро от нее отказались, чтобы не тратить деньги. Итого потратили мы 400 рублей и получили 1 запись.

А что же с оставшимся бюджетом

Далее рекламная компания была разделена еще на два этапа: трафик и лиды.

Так как город, где живет моя клиентка был небольшой, то мы решили протестировать стратегию: пусть нецелевой, но большой охват. Это могло нам дать достаточно дешевых клиентов, которые интересуются данной услугой. Так мы пришли к трафику.

Решили протестировать 100 рублей то, чтобы вести трафик на сайт. Итого 11 кликов, 0 клиентов. Конечно, потратили мы немного, но решили отказаться от этой стратегии, так как задача была четкая — получить клиентов, а не пустые клики.

И вот у нас осталось 1200 рублей, которые мы решили вложить в удачный тест. Мы не прогадали. За сутки он принес нам 7 лидов, 6 из которых записались на процедуру!

В итоге

• Запущено 4 рекламные компании
• Потрачено 2175 рублей
• Получено 13 лидов, 10 из которых записались на процедуру (конверсия 77%)
• Минимальная прибыль клиента — 25000 рублей
• ROI (возврат инвестиций) —1149%

Клиентка была в восторге от этого результата и решила продолжить рекламную компанию в мае с большим рекламным бюджетом.

Вот выглядит рекламный кабинет со всеми рекламными кампаниями и цифрами по ним:

Все рекламные компании клиента со всеми результатами

Конечно, может это и не самый показательный кейс и цифры здесь фигурируют маленькие, но если ты можешь сделать лучше — сделай и покажи, а я посмотрю.

В целом, задачу клиентки, которую она ставила передо мной на старте, я выполнила, а значит, могу смело сказать, что данный кейс можно использовать в качестве материала под названием “как надо”. Можете смело брать алгоритм, применять его в своей нише и получать результат 🙂

Кстати, вот отзыв от клиентки:

Собственно, сам отзыв. Все честно и без обмана.

А на сегодня всё, всем спасибо за внимание, если хотите сделать себе так же, то смело переходите по ссылке , где найдешь все условиям работы со мной, или пишите мне сразу в Директ или ВКонтакте .

Можно ли получить 10 готовых клиентов на процедуру ботокса волос за 2000 рублей, когда в стране карантин

Сегодня будет необычный кейс в привычном понимании, так как я расскажу про рекламную компанию, которая изначально имела больше шансов на провал, чем на успех.

Ведь все было против нас: ограниченный рекламный бюджет, неизвестный мастер и всеобщая самоизоляция.

Но несмотря на все эти сложности, мы смогли найти 10 клиентов, которые записались на май и внесли предоплату. Ах да, а бонусом еще и получили 50 новых подписчиков.

Хотите узнать, как это у нас получилось, тогда прочитай этот кейс до конца.

Задача

Задача запуска рекламной компании была проста — получить первых клиентов на май, оценить их стоимость, определить следующие затраты на рекламу — сколько нужно тратить денег на рекламу, чтобы на первых порах выходить «в ноль» или в небольшой плюс — и протестировать несколько подходов в таргете.

На кого мы охотились

Пообщавшись с клиенткой я узнала от нее примерный портрет ее целевой аудитории: “это девушки и женщины 20-45, которые не хотят прибегать к супер дорогим салонным процедурам, цена которых иногда достигает трех или четырех месячных зарплат, а хотят а) здоровые волосы, б) красивые волосы, в) послушные волосы”

Собственно, данный портрет я и взяла за основу для рекламных объявлений.

Кстати, пару слов об объявлениях

Конечно, показать сами объявления я не могу, но вот, как они составлялись с удовольствием расскажу.

Так как рекламный бюджет был весьма и весьма ограниченный (всего 2 000 рублей), то возможности на проверку различных гипотез у нас не было, поэтому нужно было действовать наверняка (хотя риск прогореть в ноль был всегда).

Проанализировав конкурентов и кейсы по запуску рекламных кампаний в аналогичных нишах, я выделила список того, что приносило наибольший результат, так как у меня не было права на ошибку.

Конечно, за основу мы взяли фото и видео из серии “до/после” (в этой нише они работают как нельзя лучше), составили текст, где рассказали о всех преимуществах процедуры для клиента, выбрали необходимый сегмент аудитории, который показался самым удачным и многообещающим, скрестили пальцы и запустили первый тест.

Пару слов о рекламном тексте

К слову сказать, он получился достаточно объемным, что очень сильно отличалось от того, что было на рынке в тот момент, ведь все стараются избавиться побыстрее от ненужных букв, как от грязи на ботинках, но именно текст и сыграл ключевую роль. Однако, не менее важную роль сыграл и “вкусный” оффер для клиентов. Но его раскрывать я здесь не буду.

В общем,гремучая смесь из описания всех преимуществ для клиента и конкретного оффера дали первый положительный результат — 5 лидов за 400 рублей, 3 из которых записались на процедуру. Весьма неплохо. Но мы не остановились, а пошли дальше…

Посадочная страница

Конечно, для клиента мы сделали сайт на базе Таплинк, где подробно рассказали о мастере, о процедуре, о текущей акции, оставили контакты, и, конечно, установили пиксель, чтобы отслеживать статистику.

Также на этом сайте я разметила необходимые события, чтобы потом можно было отследить то, какие целевые действия совершали люди, когда попадали на сайт.

Но, к сожалению, стратегия с переводом людей на сайт не увенчалась успехом: люди переходили по ссылке, но на процедуру не записывались. И мы быстро от нее отказались, чтобы не тратить деньги. Итого потратили мы 400 рублей и получили 1 запись.

А что же с оставшимся бюджетом

Далее рекламная компания была разделена еще на два этапа: трафик и лиды.

Так как город, где живет моя клиентка был небольшой, то мы решили протестировать стратегию: пусть нецелевой, но большой охват. Это могло нам дать достаточно дешевых клиентов, которые интересуются данной услугой. Так мы пришли к трафику.

Решили протестировать 100 рублей то, чтобы вести трафик на сайт. Итого 11 кликов, 0 клиентов. Конечно, потратили мы немного, но решили отказаться от этой стратегии, так как задача была четкая — получить клиентов, а не пустые клики.

И вот у нас осталось 1200 рублей, которые мы решили вложить в удачный тест. Мы не прогадали. За сутки он принес нам 7 лидов, 6 из которых записались на процедуру!

В итоге

• Запущено 4 рекламные компании
• Потрачено 2175 рублей
• Получено 13 лидов, 10 из которых записались на процедуру (конверсия 77%)
• Минимальная прибыль клиента — 25000 рублей
• ROI (возврат инвестиций) —1149%

Клиентка была в восторге от этого результата и решила продолжить рекламную компанию в мае с большим рекламным бюджетом.

Вот выглядит рекламный кабинет со всеми рекламными кампаниями и цифрами по ним:

Все рекламные компании клиента со всеми результатами

Конечно, может это и не самый показательный кейс и цифры здесь фигурируют маленькие, но если ты можешь сделать лучше — сделай и покажи, а я посмотрю.

В целом, задачу клиентки, которую она ставила передо мной на старте, я выполнила, а значит, могу смело сказать, что данный кейс можно использовать в качестве материала под названием “как надо”. Можете смело брать алгоритм, применять его в своей нише и получать результат 🙂

Кстати, вот отзыв от клиентки:

Собственно, сам отзыв. Все честно и без обмана.

А на сегодня всё, всем спасибо за внимание, если хотите сделать себе так же, то смело переходите по ссылке , где найдешь все условиям работы со мной, или пишите мне сразу в Директ или ВКонтакте .

Реклама ботокса для волос в Инстаграм

Процедуры восстановления поврежденных и выпрямление нормальных волос с помощью ботокса приобрели большую популярность, благодаря видимому эффекту, после их применения. Его не используют в виде монокомпонента, он всегда идет в симбиозе с эластином, витаминами групп А, В, Е и С, кератином, экстрактом листьев зеленого чая и алоэ вера, гиалуроновой кислотой, аминокислотами, маслами и другими веществами.

Реклама ботокса для волос в инстаграм имеет большие перспективы быть успешной, при правильном запуске и продвижении, поскольку с помощью удачных фотографий можно презентовать весь «лоск» эффекта после применения этого вещества.

Результат после процедуры длится около двух месяцев, после чего курс можно повторить. Если же волосы в очень плохом состоянии, мастер может посоветовать пройти процедуру еще раз через две недели. В любом случае, именно заметный эффект после ботокса виден всем окружающим и самому клиенту, что делает визуально волосы гораздо здоровее и красивее.

Попробовать ботокс для волос рекомендуем девушкам с ломкими, посеченными волосами, которые нуждаются в восстановлении. Также процедура идеально подойдет для сухих, тусклых и непослушных волос, которые не поддаются укладке и пушатся. После ее использования пряди не только становятся здоровее изнутри, но и намного красивее внешне – они приобретают блеск, гладкость, шелковитость, а все видимые повреждения проявляются намного меньше уже после первой процедуры.

Сразу после применения ботокса волосы нужно оставить в покое на 3-4 часа, не расчесывая и не увлажняя их. На прямые солнечные лучи можно показываться только после 10 дней после прохождения процедуры. Шампуни с сульфатом способны ослабить действие ботокса, поэтому их стоит избегать. Расчесывать волосы можно только, когда они полностью высохнут. С волосами после ботокса стоит обращаться аккуратно, не стягивать их в тугие хвосты и не укладывать в сложные причёски. Прохладный ионизированный воздух лучше всего подойдет для сушки, избегайте использования горячего воздуха из фена.

Для самого эффективного поиска целевой аудитории по различным параметрам нужно использовать бизнес-аккаунт в Фейсбук. Только Ads Manager даст вам возможность настроить детальный таргетинг. Бизнес-аккаунт в Facebook можно за пару кликов связать с рекламной страничной в Instagram и начать запускать свои объявления.

Реклама ботокса для волос в инстаграм нацелена на узкий сегмент ЦА, который довольно просто определить. Такие объявления заинтересуют только женскую аудиторию и, скорее всего, она колеблется в возрастных рамках 20-45 лет.

В ГЕО стоит указать локации, которые размещены в пределах 1-4 км от салона по предоставлению процедуры оздоровления или выпрямления волос с использованием ботокса.

Интересы потенциальных клиентов нужно выставлять такие: красота, здоровье, мода, путешествия и другие около тематические направления. Именно аккаунты о покраске и уходе за волосами, маникюре, педикюре, оздоровительных процедурах для всего тела, стиле, моде и прочих beauty нишах – «среда обитания» потенциальных лидов.

Если вы правильно оформите профиль аккаунта, продвигающего ботокс услуги, потенциальные клиенты смогут быстрее найти вас в соцсети, оценить ваше предложение и остаться на странице. Во время заполнения информации в профиле не используйте рукописных шрифтов, они плохо видны на многих гаджетах, поэтому вероятность того, что с вашим текстом девушки будут ознакамливаться, крайне невелики.

Имя профиля в формате «имя + услуга» могут сработать в маленьких городах, в которых все друг друга знают. В таких случаях клиенты ищут салон, мастера или услугу по рекомендациям знакомых, а не через глобальный поиск в Instagram. Если ваш салон размещен в большом мегаполисе, то его название может содержать город, например, Москва, и торговую марку, бренд, компанию, которую аккаунт представляет.

Реклама ботокса для волос в инстаграм должна использовать красочные фотографии большого разрешения, где можно будет разглядеть эффект от использования этого вещества. Также хорошо будут приняты целевой аудиторией публикации типа: До/после. На таких примерах можно четко сыграть на контрасте и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Рекламные креативы можно постить как в сторис, так и в ленте, чередуя между собой контент с различным информационным наполнением. Короткие «месседжи» для подписчиков лучше всего размещать в историях, а более «внушительные» в количественном показателе тексты с подробными описаниями найдут свое место в ленте. На нашу точку зрения, одинаково положительно будет реагировать ЦА как на фотографии с моделями, так и с реальными клиентами, которые прошли процедуру восстановления или выравнивания волос с помощью ботокса.

Сотрудничество с блогерами в индустрии бьюти услуг оправдывает и окупает себя практически всегда на 100%. На «звезд» социальной сети и медийных персон всегда равняются женщины, пытаясь позаимствовать некоторые их визуальные атрибуты в своем стиле и внешности. Такой вид взаимовыгодного партнерства с лидерами мнений отлично работает в средних и крупных городах. В населенных пунктах, где меньше 50 тысяч жителей, может просто не найтись подходящих блогеров.

Чтобы работать с блогерами, ищите раскрученные аккаунты тех, на кого подписана ваша целевая аудитория. Для сферы красоты стоит обращать внимание на тренеров по фитнесу, моделей или просто красивых девушек, активных и известных женщин. Найти их можно часто просто в топе выдачи по общегородским хештегам или гео-меткам.

В следующей статье мы поговорим, как реклама брендов в инстаграме должна строиться, и на какие основополагающие инструменты маркетинга помогут ее эффективно раскрутить.