Реклама татуажа для инстаграм

Что было в начале:

· мастер перманентного макияжа высокой квалификации сменила салон;
· ее профиль был оформлен в виде коллажа с изображением губ, глаз и бровей;
· большинство подписчиков было накручено;
· аккаунт мастера находился в теневом бане.

Реклама должна была решить следующие задачи:

· обеспечить запись клиентов на месяцы вперед;
· внести оживление в профиль с повышением активности на нем;
· увеличить число реальных подписчиков.

До запуска рекламной кампании сделано следующее:

· в качестве аватарки установили качественную профессиональную фотографию;
· выбрали поисковое имя;
· в шапке профиля поместили УТП и преимущества;
· подключена автоматическая рассылка, которая рассылает новым подписчикам горячее предложение с призывом к действию и дедлайном;
· написаны посты с учетом болей клиентов;
· произведен подбор геоточек и хэштегов;
· выполнено оформление и заполнение хайлайтса.

Времени, чтобы подготовить и запустить рекламную компанию, было мало. Вся работа велась в ускоренном темпе, параллельно и без остановок.

Подготовили текстовые посты и креативы. В качестве оффера выбрали 50% скидки на все услуги по перманентному макияжу с ограниченным действием по времени.

Рабочий процесс
В течение рекламной компании тестировались две аудитории:

· с разницей по интересам;
· с разницей по возрасту.

Обе показали хорошую результативность.
Тестировались плейсменты из инстаграм – лента и сторис.

Хорошая отдача была от обоих форматов. Среди креативов отлично показали себя видеоролики, где кратко были представлены лучшие мастерские работы.

Уже на первых тестовых 60 рублях на макияж записались 4 клиента с общим чеком 8000 рублей.
Затем стали потихоньку наращивать бюджет.

В работе помогло следующее:

· оперативность откликов на запросы в ватсап и директ;
· быстрые ответы на комментарии;
· шедевральная работа самого мастера;
· удобство размещения салона вблизи метро;
· взаимопонимание и доверительные отношения;
· быстрая обратная связь с нами;
· все наши рекомендации принимались.

Работе мешало следующее:

· кража фотографий работ мастера другими салонами с выдачей их за собственные, это вызывало недоверие новых посетителей;
· большая конкуренция в данном сегменте.

Чего удалось добиться в результате (на 13 мая):

· запуск РК состоялся 20 апреля;
· рекламные затраты составили 4800 рублей;
· число вновь подписавшихся не отслежено из-за запуска параллельно таргету каждодневного ручного массфоловинга по целевой аудитории и проведения розыгрыша;
· кроме того, каждый день отписываются «мертвые души»;
· 71 лид получен;
· 31 из них уже воспользовались услугами мастера;
· средний чек по акции составил 2500 рублей, некоторые заказывают сразу 2 вида макияжа, точнее стоимость пока не выясняли;
· прибыль с учетом среднего чека на сегодня составила 77500 рублей;
· еще 40 клиентов записались на ближайшее время;
· с мастером продолжаем работать.

Что планируется:

· запуск новых креативов;
· расширение аудитории;
· сбор аудитории типа look — alike;
· расширение базы клиентов;
· запуск новых офферов.

С настоящим профессионалом всегда приятно работать!

Продвижение услуг по перманентному макияжу

О рекламной кампании:

Цель: Увеличение количества клиентов.

Рекламные площадки: Instagram.

Цель рекламных кампаний: сообщения в Direct.

Технологии: таргетинг по интересам, социально-демографический таргетинг, ретаргетинг и look-a-like (похожая аудитория на аудиторию ретаргетинга).

Срок работы: 3 месяца.

Сегментирование аудитории:

Работы по ведению рекламных кампаний. В процессе оптимизации кампании менялись настройки, добавлялись и выключались группы в зависимости от количества сообщений, их стоимости, вовлеченности пользователей, показателя CTR.

Было произведена работа по созданию баннеров и креативов, а также их заменой.

Пример созданного нами баннера:

• Пример баннера для таргетированной рекламы в Instagram
• Пример баннера для услуги по перманентному макияжу

Результаты:

Месяц	Клики	Сообщения	Стоимость сообщения, BYN	Расход, BYN
Июль	445	66	3,61	238,74
Август	997	124	3,28	409,46
Сентябрь	1 181	123	3,41	421,76

В результате мы на протяжении 3 месяцев держали стоимость сообщения на одном уровне, обеспечивая стабильные записи на процедуру, при этом тестируя новые аудитории без изменения размера рекламного бюджета.

Отзыв клиента:

К сожалению, в связи со сложной эпидемиологическая и политической обстановкой в Беларуси, клиент временно прекратил предоставление услуги.

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram для салона красоты

Редактор, мастер красоты

Таргетированная реклама – один из самых эффективных инструментов, позволяющий приводить клиентов с минимальными затратами. Конечно, для этого нужно ее правильно настроить. Рассказываем об устройстве рекламного кабинета Facebook и о том, как запустить рекламу салона красоты или мастера в Instagram.

Устройство рекламного кабинета Facebook

При первом входе в рекламный кабинет Facebook кажется, будто разобраться в нем возможно только крутым программистам или обучившимся людям. Действительно, устроено там все не всегда логично.

Для первого запуска рекламной компании нужно:

1. Зарегистрироваться в рекламном кабинете Facebook со своим личным аккаунтом;
2. Создать бизнес-аккаунт в Инстаграм. Для того чтобы обычный личный блог стал бизнес-страницей, в настройках своего Instagram-профиля нажми – Настройки ->Аккаунт ->Переключиться на бизнес-аккаунт;
3. Привязать бизнес-аккаунт Instagram к рекламному кабинету Facebook — внутри кабинета;
4. Настроить и запустить рекламную компанию.

В будущем первые 3 шага повторять необходимости не будет – нужно будет просто настраивать и запускать рекламу.

Регистрация начинается на главной странице бизнес-менеджера Facebook. При первом входе нажми на кнопку «Создать аккаунт»

Автоматически система перебросит тебя на форму авторизации – просто введи логин и пароль от страницы FB.

После регистрации в бизнес-менеджере перейди в «Настройки компании». Для этого нажми на шестеренку в верхнем правом углу экрана или кнопку «Настройки компании».

Перейди в «Аккаунты»- «Аккаунты Instagram» и нажми на кнопку «Добавить»

После нажатия кнопки «Добавить» потребуется авторизоваться в Instagram.

Прежде чем настраивать рекламу, посмотрим, что есть в рекламном кабинете. Чтобы увидеть все возможности сервиса, наведи на меню в левом верхнем углу.

Биллинг

Раздел, посвященный расходам и оплатам. Тут можно пополнить баланс, а также оплатить выставленный за рекламу счет. До запуска первой рекламы из раздела «Биллинг» можно настроить способ оплаты, то есть – ввести данные банковской карты, но делать это не обязательно – во время настройки первой рекламы facebook сам предложит привязать карту.

Ads Manager

Это и есть рекламный кабинет, из которого производятся настройки и запуски рекламных компаний.

Из рекламного кабинета можно создать новую кампанию, посмотреть статистику по уже запущенным объявлениям, приостановить показ, выгрузить отчет по рекламным кампаниям.

На главной странице Ads есть три вкладки:

• кампании;
• группы объявлений;
• объявления.

Это три уровня рекламных публикаций – самый обширный это «Кампания», самый узкий – «Объявления».

Дальше в меню идут уже известные нам «Настройки кампании» — о них говорили выше, а также отчеты и настройки аудитории – это нам пока что не нужно.

Создание рекламной кампании

Перейди в Ads Manager и нажми на «Создать».

После нажатия кнопки откроется окно с целями.

Тут необходимо выбрать цель, с которой запускается рекламная кампания.

По своему опыту можем сказать, что в России используются 4 цели:

1. Трафик – максимальное число переходов по рекламе. Идеально для развития аккаунта в Instagram – возрастет число подписчиков, а вместе с ними с большой долей вероятности вырастет и спрос на услуги;
2. Генерация лидов – заявки внутри социальной сети. Главная беда этой цели – фальшивые заявки, обрабатывать которые все равно придется;
3. Сообщения – цель для мессенджеров;
4. Конверсии – эффективный инструмент для сайтов. Главное его преимущество – Фейсбук будет сам анализировать аудиторию, совершившую определенное действие на сайте и в дальнейшем подберет публику в соответствии с «опытом».

Остальные цели используются реже – часть узко специализированна, например, установка приложений актуальна только для тех, кто продвигается в AppStore или PlayMarket, а другие работают спорно – алгоритмы «Охват» и «Узнаваемость бренда» функционируют плюс-минус одинаково.

Нас с салоном красоты или конкретным мастером интересует цель «Трафик». Она позволит привести целевых клиентов на свою страницу в Instagram.

Теперь начинается настройка рекламной кампании.

• название – назови рекламу, как будет удобно. Видеть название будешь ты и люди, имеющие доступ к рекламному кабинету;
• закупочный тип при цели «Трафик» один, а цель мы уже выбрали – идем дальше;
• A/B тестирование – инструмент для сравнения кампаний по каким-то признакам – раздел пока что пропускаем;
• Оптимизация бюджета кампании. Тут устанавливаем бюджет на день либо на весь срок показа. Если выбираешь дневной бюджет, то настраивать график показа нельзя, при выборе полного бюджета в «Дополнительных» параметрах появится возможность составить график;

После настройки бюджета нажми «Далее» в правом нижнем углу страницы.

Дай название группе объявлений. Внутри рекламной компании может быть несколько групп, например, по тематике – одна на наращивание ногтей, другая на окрашивание бровей, но все они относятся к рекламной кампании, название которой мы дали сразу после выбора цели.

Выбери место, куда будет перенаправлен потенциальный подписчик. Это может быть сайт, приложение, мессенджер или переписка в WhatsApp. Для перехода из рекламы на твою страницу в Инстаграм выбери «Сайт».

Дальше идет 2 дополнительные опции от Facebook:

Установи дату и время начала показа.

Если требуется, установи дату, когда рекламная кампания будет автоматически остановлена, но можно оставить это поле без галочки и в нужный момент остановить кампанию вручную.

Дальше идет аудитория – люди, которым будет показано твое объявление. При создании первого объявления потребуется настроить новую аудиторию, а при повторных рекламах ты сможешь ее использовать и не тратить время на настройку.

• местоположение. Автоматически стоит «Россия», но вряд ли ты оказываешь услуги по всей стране. Выбрать можно конкретную точку на карте, например, где находится салон или где твоя потенциальная аудитория, и обозначить радиус – от 1 до 80 км.

Тут же в настройках Гео можно включить дополнительный фильтр – связь людей с выбранным местом.

После определения расположения, выбери возраст потенциальных клиентов. Не думай, что выбрав разбег от 18 до 60, ты охватишь больше людей и получишь больше записей – реагировать на рекламу будет целевая аудитория, а все остальные просто будут транжирить рекламный бюджет не целевыми просмотрами.

Дальше выбери:

Дальше настраиваются места, где будет показана рекламная публикация. По умолчанию стоит «Автоматические места» — это значит, что реклама будет показана в Фейсбук, Инстаграм, Мессенджерах, Видео – в общем, везде, где решит алгоритм. Для запуска рекламы внутри Instagram нажми «Выбор мест размещения вручную» и в открывшемся меню убери все галочки, кроме Instagram, а в местах размещения поставь галочки напротив нужных мест размещения.

В Инстаграм это:

• лента публикации, где отображаются посты;
• сторис;
• интересное – это главная страница Инстаграм, где отображаются рекомендации на основе интересов пользователя.

Практика показывает, что реклама в Stories эффективнее, но в целом использовать можно любой из 3 вариантов или их комбинацию. Нажми «Далее» в правом нижнем углу.

Последний этап настройки – «Объявление»:

1. Выбери страницу в ФБ и аккаунт в Инстаграм. Обязательно выбрать и то, и другое, в противном случае Фэйсбук не сможет идентифицировать твою компанию и запустить рекламу не получится;
2. Выбери формат рекламы. Можно сделать одно изображение или видео или несколько с помощью «Кольцевой галереи». Выбор зависит от твоего рекламного материала;
3. Дальше загрузи рекламный креатив. Создать креатив можно внутри рекламного кабинета – для этого есть кнопки «Создать слайд-шоу» и «Создать видео», но рекомендуем загружать уже готовые креативы – инструментов в ФБ намного меньше, чем в сторонних графических редакторах.

В поле «Основной текст» можно ввести текст объявления. Это целесообразно, если ты рекламируешься в «Интересном» или «Ленте». Для сторис текст лучше не писать – это будет выглядеть некрасиво.

Выбери место, куда приведет пользователя переход по рекламному объявлению. По теме нашей статьи это будет аккаунт в Instagram. Выбери «Сайт» и в полеURL вставь ссылку на страницу в Инстаграм. Важно, что вставить нужно полную ссылку, а не только имя пользователя.

В правой части экрана можно увидеть, как будет выглядеть реклама для пользователя.

На заключительном этапе выбери призыв, который зависит от твоего рекламного макета. Чаще всего выбираются «Подробнее» или «Подписаться».

Теперь рекламу можно опубликовать и отслеживать результат на главной странице Ads manager.

Про оплату рекламы

• в рекламном кабинете есть постоплата, но карту привязать нужно обязательно – без этого не запустится показ объявлений;
• запускать объявления можно и с имеющихся средств – перед стартом кампании внеси необходимую сумму на счет;
• деньги списываются с карты автоматически, когда расходы достигают лимита. Лимит устанавливается для каждого аккаунта индивидуально – где-то 10$, где-то 25.Также счет может быть выставлен в дату сбора платежей, если в аккаунте еще осталась неоплаченна задолженность;
• к сумме, затраченной на рекламу, добавляется НДС 20%;
• если Фэйсбуку не удалось списать средства с карты, например, не хватило средств, показ всех объявлений из рекламного кабинета будет остановлен. Возобновить показ можно только после оплаты;
• если ты устанавливаешь дневной бюджет на рекламу, это не значит, что реклама будет показываться ровно на эту сумму. Алгоритм автоматизирует показ – в один день тратит меньшую сумму, в другой большую. То есть при установке бюджета на день, ты, по сути, ставишь средний дневной бюджет, который может отличаться от затраченных по факту денег.

О том, как продвигать бьюти-аккаунт в Инстаграм в целом мы рассказывали отдельно.

Если что-то не понятно объяснили, пожалуйста, пиши вопросы в комментариях!