Кейс по раскрутке тату-студии за три месяца

На тот момент шапка сайта выглядела так:

Можно понять, что и его содержимое было примерно таким же. Несложно предположить, что количество входящих заявок с сайта на тот момент ровнялось нулю.

Этапы работы по раскрутке сайта тату-студии

Работа предстояла объемная и довольно сложная. План предстоящих действий был разбит на несколько ключевых этапов:

1. Изучение ниши и определение целевой аудитории
2. Разработка маркетингового плана по смене структуры сайта (можно ознакомиться отдельно — https://www.seovplus.ru/wp-content/uploads/2016/10/mp_sait_ytattoo.pdf) и переверстка
3. SEO-оптимизация и продвижение сайта
4. Разработка акций, скидок и дополнительных мотиваций
5. Результаты работы над сайтом

Изучение ниши и определение целевой аудитории

После проведенного аудита и изучения московских тату-студии, была выделена следующая целевая аудитория для обратившегося клиента:

Потенциальные клиенты тату-студии:

• Мужчины и женщины от 18 до 60 лет, которые планируют сделать свою первую татуировку.
• Молодые мамы, которые планируют сделать татуировку, чтобы скрыть следы от шрамов и растяжек.
• Мужчины и женщины творческих профессий, которые делают татуировки время от времени (актеры, музыканты, танцоры и т.д.).

Такие клиенты могут заинтересоваться выгодными акциями, положительными живыми отзывами и примерами публичных людей.

Постоянные клиенты студии, которые хотят приурочить нанесение татуировки к определенному поводу:

• Мужчины и женщины от 18 до 60 лет, которые планируют сделать татуировку в связи с рождением ребенка;
• Мужчины и женщины от 18 до 60 лет, которые планируют сделать татуировку в честь помолвки, романтических отношений или свадьбы;
• Мужчины и женщины от 18 до 60 лет, которые планируют сделать татуировку в день своего рождения.

Татуировка, как правило, является отложенной во времени покупкой. Услуга имеет высокую стоимость, и клиент часто подолгу думает. Таких клиентов хорошо «догонять» посредством ретаргетинга через таргетированную и контекстную рекламу.

Постоянные клиенты тату-студии:

• Мужчины и женщины, которые уже делали татуировку в студии и хотят сделать еще одну или несколько.
• Мужчины и женщины, которые уже делали татуировку в студии и хотят её обновить или исправить некачественные работы, сделанные мастерами других студий.

Такие клиенты зайдут на сайт только для того, чтобы отследить выгодную акцию, чтобы записаться к мастеру и напомнить себе адрес или номера контактных телефонов. Попутно их могут заинтересовать такие разделы, как: эскизы и статьи.

Важно, чтобы сайт постоянно транслировал информацию о том, что студия работает стабильно и постоянно пополняет ряды довольных клиентов. Для этих целей необходимо регулярно вывешивать на сайте акции, отзывы посетителей и генерировать свежие новости.

Время современных людей стоит дорого. Поэтому, большинство людей заходят на сайт тату-студии только для того, чтобы бегло ознакомиться со списком мастеров и работами, которые они выполняли, а также узнать цены.

То есть, главными и продающими страницами на сайте являются следующие разделы:

• стартовая страница
• мастера
• услуги и цены
• акции

Необходимо, чтобы потенциальные клиенты, которые заходят на эти страницы по коммерческим ключевым запросам смогли сразу найти всю необходимую информацию.

Все эти страницы должны отвечать на четыре вопроса:

1. Какие услуги предоставляются на этом сайте?
2. Кто предоставляет эти услуги?
3. Сколько стоят услуги?
4. Как связаться со студией прямо сейчас?

Разработка маркетингового плана по смене структуры и переверстка сайта

Разработка структуры сайта происходила на основе полученных данных по целевой аудитории тату-студии. В первую очередь, была полностью переверстана шапка сайта, а эскизы татуировок были четко рассортированы по гендерному принципу:

Специально для привлечения потенциальных клиентов были разработаны такие разделы сайта, как:

• Акции | http://ytattoo.ru/akcii/
• Звезды | http://ytattoo.ru/zvezdnye-gosti/
• Мастера | http://ytattoo.ru/mastera/
• Школа тату | http://ytattoo.ru/shkola-tatu/

Ключевой раздел с ценовой политикой | http://ytattoo.ru/ceny/ был расположен в самом начале меню для удобства пользователей.

Все ключевые блоки были вынесены на стартовую страницу и туда же был встроен популярные youtube-канал студии. Полный скрин стартовой страницы можно посмотреть тут — https://www.seovplus.ru/wp-content/uploads/2017/12/attooo.jpg

Сайт был переведен на английский язык для привлечения иностранных туристов, которых очень много в Москве.

SEO-оптимизация и продвижение сайта

Сайт довольно быстро получил хорошие позиции по многим ключевым запросам семантического ядра. Для того, чтобы сделать более сильный толчок по подъему позиции, следовало серьезно увеличить посещаемость сайта.

Этой цели поспособствовали следующие действия:

1. В галерее эскизов были созданы разделы «эротические татуировки» и «интимные татуировки» | http://ytattoo.ru/gallery/. В них было залито достаточное количество фотографий и прописаны теги alt.
2. В раздел «блог» | http://ytattoo.ru/blog/ было добавлено большое количество текстов на тему: «Как сделать интимную татуировку?», «Где в Москве сделать интимное тату?», «Как выбрать эротическую татуировку» и т. д.
3. Владелец студии активно снимался в шоу на телеканале «Пятница». Было решено выкладывать все новые выпуски передачи с соответствующей SEO-оптимизацией | http://ytattoo.ru/shou-tatu-na-vsegda/. У шоу было много почитателей, которые регулярно вводили тематические ключевые запросы в Яндекс и сразу попадали на сайт тату-студии.

Нет смысла раскрывать все техники, которые применялись для увеличения посещаемости.

В первые месяца посещаемость сайта составляла 300-500 человек в сутки. После проведенных манипуляций она возросла до 1000 уникальных пользователей в сутки из органического поиска, что является хорошим результатом для рядовой тату-студии.

Разработка системы акций и скидок

Почти на каждой странице под шапкой сайта был встроен блок с акциями с горизонтальным скроллом под каждую целевую аудиторию:

Например, анализ Яндекс.Метрики показал, что наибольшей популярностью на сайте пользуются статьи на тему татуировок с иероглифами и викингами. Сразу были разработаны две акции на эту тему. Баннеры с ними были встроены в эти статьи и добавлены в акционный раздел:

Акции под каждую целевую аудиторию можно увидеть в самом разделе — http://ytattoo.ru/akcii/.

Результаты работы над сайтом

Рост посещаемости сайта был ощутим и к июлю достиг своего пика:

В Яндекс.Метрике были проставлены следующие целевые действия:

• Клик на номер телефона
• Заказ обратного звонка
• Запись онлайн

Переверстка сайта была закончена в июле, а уже в августе было зафиксировано 97 целевых визита. Сайт начал приносить первые заявки. Задача проекта выполнена.

Маркетинговый план тату-салона «LOKI»

Разработка проекта для оказания бытовых услуг, таких как: татуирование, перманентный макияж, пирсинг и др. Юридический план фирмы, характеристика рынка сбыта товаров, оценка возможностей и угроз, производственный план, материальные затраты и показатели.

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	бизнес-план
Язык	русский
Дата добавления	25.11.2014
Размер файла	19,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

НОУ СПО КРАСНОДАРСКИЙ КООПЕРАТИВНЫЙ ТЕХНИКУМ КРАЙПОТРЕБСОЮЗА

Тема: Бизнес-план тату-салона «LOKI»

По предмету: Бизнес планирование

Студентка группы А-31

Проверила: Суяркова Т.В.

Данный проект разработан ПБОЮЛ «LOKI», для оказания бытовых услуг таких как: татуирование, перманентный макияж, пирсинг. Прически как афро-косички и росписи по телу — боди-арт. Цель бизнеса — получение прибыли, удовлетворение потребностей потребителя.

Стратегическая цель — открытие сети салонов по Краснодарскому краю, сотрудничество с зарубежными специалистами и проведение мастер-классов. Социальная цель — организация рабочих мест для квалифицированных специалистов, обучение начинающих.

Охват рынка сбыта: Главным преимуществом нового проекта, то, что этого в городе еще не было. Этот тату салон создан для людей и молодежи, которые давно хотели сделать красивую тату или украсить себя пирсингом, а также примерить на себя новую прическу, как афро-косички. Теперь благодаря тату салона «LOKI» люди могут воплотить свою мечту в реальность. Салон предназначен для всех возрастов и слоев населения. Еще одно важное преимущество считается удобное месторасположение (в центре, рядом с рынком и магазинами). Наши мастера являются участниками Международных тату — конвенций. Обладают медицинским и высшим художественным образованием. Они обладают необходимым опытом для выполнения работ любой сложности. В студии представлено огромное количество tattoo — дизайнов. По Вашему желанию мастера разработают эксклюзивный рисунок, а также помогут Вам исправить или обновить старые татуировки. В данном городе, где располагается тату салон «LOKI» проживает около 100 тыс. человек из них 2000 человек, которые приезжают в наш город временно. Примерно 1/3 это население в возрасте от 18 до 35 лет. Как раз на эту категорию людей рассчитан бизнес. У тату салона со стороны татуирования, боди-арта, пермаментного макияжа, конкурентов нет, так как эти услуги в нашем городе предоставляются впервые, а со стороны пирсинга конкурентов достаточно.

Афро-косички так же не давно стали делать в салонах города, поэтому у них не до конца сформировавшийся имидж.

Сильные стороны. Слабые стороны. Один салон на весь город. Не сформировавшийся имидж. Расположен в самом центре города. Нет постоянных клиентов. Работают квалифицированные мастера. Недостаток оборотных средств для осуществления реагирования на изменения спроса на продукцию. Разный вид услуг. Собственное ноу-хау. Распределение ресурсов и кадров занимается исключительно директор. Доступные цены. Сертификация и модернизация. Невозможно оказывать влияние на поставщиков. Высокий уровень обслуживания. Финансовая независимость.

Для реализации бизнес плана необходимы денежные средства в размере 2 300 000 руб.

проект бытовой татуирование пирсинг

1. Юридический план фирмы

Индивидуальный предприниматель Сухоносенко Татьяна Александровна, 9 октября 1992 года рождения, паспорт 0300 123478, выдан ОВД Апшеронского района, Краснодарского края. 15.10.2006 г., код подразделения 232-020, зарегистрирована по адресу г. Хадыженск, ул. Кирова 42.

Являюсь ответственной за имущество предприятия, а так же за оказание услуг салона. Характеристика организационно-правовой формы предприятия ПБОЮЛ. Форма предприятия — индивидуальный предприниматель. Основные достоинства: легко создавать, легко контактировать, свобода действий, меньше контроля со стороны государства. Основные недостатки: трудно найти средства для расширения фирмы, меньшая стабильность, владелец должен вести работу по управлению предприятием.

Тату-салон предлагает самые популярные и востребованные услуги:

Татуирование представляет собой рисунок на теле специальными красками, которые держатся всю жизнь. Стоимость рассчитывается двумя способами: от площади рисунка и почасовой оплате.

В среднем стандартный рисунок

«с сигаретную пачку» стоит от 3000 рублей, рисунок

«со спичечный коробок» стоит от 1500 рублей.

Исправление площадью «с сигаретную пачку» от 4000 рублей.

Пирсинг представляет собой прокалывание в виде декорирования тела:

мочки уха — от 500 руб.,

пупка — от 1000 руб.,

бровь — от 850 руб.,

язык — от 1300 руб.,

губа — от 800 руб.

Перманентный макияж — это не глубокое (на уровне эпидермиса) нарушение кожного покрова с помощью специальных инструментов с последующим введением в кожу красящих средств для получения относительно устойчивых линий. В отличие от традиционной татуировки, остающейся всю жизнь, перманентный макияж выполняется специальными красителями и держится от 6 месяцев до 2 — 7 лет. Обычно стандартная процедура укладывается в 2 — 3 сеанса. Постепенность введения краски позволяет равномерно распределить ее под кожей. Процедура занимает целиком 2 — 3 часа. Каждый участок нанесения макияжа занимает от 30 до 40 минут. Во время процедуры постоянно делается дополнительная анестезия более легкими анестетиками.

Стоимость контур губ — от 5000 руб.,

контур губ с растушевкой — 6000 руб.,

брови — от 5000 руб.,

брови с эффектом волосков — от 6000 руб.,

мушка — от 1500 руб.,

веки — от 7000 руб.,

веки + стрелка от 8000 рублей.

. Афро-косички представляют собой вид африканской прически в виде косичек.

Стоимость до плеч — от 4000 до 9000 руб.,

до лопаток — от 5000 до 12000 руб.,

по талию — от 6000 до 14000 руб.,

ниже талии — от 7000 до 15000 рублей.

Материал 1000 рублей.

Расплетение от 1000 рублей.

Боди-арт представляет собой Татуирование из хны по телу. Вид боди-арта кроется в его недолговечности. Смывающийся рисунок позволяет перевоплощаться в новый образ хоть каждый день. В салоне этим практически не занимаются, в основном, мастера выезжают на дом. Стоимость зависит от масштаба росписи.

В среднем площадью «с спичечный коробок» от 400 руб.,

«с сигаретную пачку» от 700 рублей.

Владелец тату-салона является частным предпринимателем и имеет Лицензию № 1359765490-97 от 1 мая 2012 года на оказание бытовых услуг.

татуирование макияж пирсинг салон

2. Характеристика рынка сбыта товаров

Первыми сведениями, которые могут потребоваться информация:

Положение на рынке

Анализ оценки потенциальной ёмкости рынка, т.е. общей стоимости услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за определенный период времени. Она зависит от факторов: социальных, национально-культурных, экономических, в том числе от уровня дохода, структуры их расходов (в том числе ссуд, сбережений и т.д.).

В данном городе, где располагается тату салон «LOKI» проживает около 100 тыс. человек из них 2000 человек, которые приезжают в наш город временно. Примерно 1/3 это население в возрасте от 18 до 35 лет. Как раз на эту группу населения рассчитан бизнес.

Сумма потенциальной реализации за год: 1000*3700= 3 700 000 руб.

Проведем исследование рынка сбыта и изучим его с помощью сегментации, для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы приобретения.

Для сбора необходимых данных чаще всего используется анкетирование.

А) одинокие молодые люди

Б) молодая семья без детей

А) 17-25лет Б)26-35лет В) 36-45лет Г) старше 46 лет

. Ваш уровень дохода: ____________________________

. Ваш пол: муж / жен

. Место жительства: ______________________________

А) Бизнесмен Б) Рабочий В) Студент (школьник)

. Хотели ли бы Вы сделать тату: _____________________

. Ваше отношение к тату: ___________________________

. С чем ассоциируются у Вас татуировки: ______________

. Есть ли тату: ДА НЕТ

. Хотели ли бы Вы воспользоваться услугами нашего салона _____

. Знаете ли вы ещё тату-салоны в пределах Краснодарского края ___

После проведения анкетирования можно сделать вывод: что

% могут пользоваться моими услугами из ближайших городов.

% хотят сделать себе перманентный макияж и 30% при этом еще не уверенны.

% хотят сделать афро — косички и 30% не знают сделать или нет.

% хотят сделать хотят сделать Пирсинг.

% хотят сделать боди-арт, но при этом 50% нет. Из этого можно сказать, что боди-арт не очень будет пользоваться спросом.

3. Оценка возможностей и угроз

Виды риска. Отрицательное влияние на ожидаемую прибыль. Мероприятия по предотвращению риска. Изменение спроса. Падение спроса с увеличение цен. Проведение дополнительной рекламы. Падение цены у конкурентов. Падение цены. Повысить качество предоставленных услуг. Рост производства конкурентов. Снижение продаж и падение цен. Проведение рекламной политики. Увеличение цен на материалы. Снижение прибыли из-за увеличение цен. Заключение договора с новыми поставщиками. Появление дополнительного конкурента. Снижение цены. Усиление рекламы, повышение сервис обслуживания. Недостаточный уровень заработной платы. Текучесть кадров, ухудшения качества предоставления услуг. Увеличение заработной платы, выдача премии. Пожар, хищение. Затраты на восстановление производства. Страхование фирмы. Предоставление одинакового вида услуг. Снижение спроса. Расширение рекламы, улучшение качества. Снижение цен у конкурентов. Снижение цен. Потеря клиентов. Улучшить оказание услуг, привлечение клиентов новыми услугами. Рост налогов. Уменьшение чистой прибыли. Рост цен на сырьё, материалы и перевозок. Снижение прибыли из-за роста цен. Найти новых поставщиков. Недостаток оборотных средств. Увеличение кредитов. Снизить цены.

1. Коммерческий директор.

Руководит и координирует работу. Производит закупку материалов. Формирует ассортимент, участвует в ценообразовании, обеспечивает конкурентоспособность цен и условий на закупаемую продукцию. Ставит целевые задания подчиненным. Контролирует их выполнение. Директор выполняет оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, включающую административно-хозяйственное руководство предприятием в целом или основными его структурными подразделениями. В его обязанности входит менеджмент всех отчетных функций, создание эффективной организационной структуры предприятия, управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом. Кроме того, он руководит работой по разработке стратегии маркетинга предприятия. В общем, можно сказать, что основная цель работы коммерческого директора — максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение. Обычно к кандидату на должность коммерческого директора предъявляются следующие требования: способность к объемному, пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, адекватность, рациональность, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательность и целенаправленность, высокая работоспособность и коммуникативность, наличие высшего экономического образования и опыт работы не менее трех лет на руководящих должностях.

Анализ записей финансовых проводок с целью определения правильности и точности бухгалтерских записей. Оценивать, определять количество и проводить инвентаризацию собственности компании, определять правильность отражения ее на бухгалтерских счетах. Проводить аудит контрактов и готовить отчет с целью подтверждения правильности расчетов. Рассчитывать и отслеживать налоговую задолженность, гарантировать соблюдение налоговых платежей, подготовку налоговой отчетности и других налоговых требований и представлять компании в налоговых органах. Прогнозировать будущие доходы и расходы организации и предоставлять информацию управлению организации. Формировать бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, график амортизации основных средств и других финансовых отчетов. Рассчитывать финансовые результаты. Рассчитывать налоги. Определять налоговые обязательства организации соответственно действующему законодательству. Оценивать финансовые риски. Осуществлять расчеты с персоналом. Заполнять необходимые формы. Следовать налоговому законодательству. Предоставлять общий финансовый анализ. Готовить налоговую отчетность. Использовать бухгалтерскую и финансовую информационную систему. Использовать современную бухгалтерскую терминологию. Опыт работы не менее 1 года. Возраст от 25 лет. Знания 1С Предприятия.

3. Мастер по тату, перманентному макияжу и пирсинга.

Наличие медицинского образования и высшего художественного. Опыт работы от 3х лет. Знания современных тенденций. Пунктуальность, коммуникабельность. Ответственность, аккуратность.

5. Производственный план

Месторасположение тату салона.

Г. Белореченск, ул.Ленина д.129, 1 этаж. Месторасположение очень выгодное в центре города, рядом с рынком, с магазинами. Помещение арендованное. Площадь помещения составляет 45м2

Схема производственного процесса:

Производственная программа (прогноз объемов производства и реализации продукции)

Расчет капитальных затрат:

Аппарат для перманентного макияжа11200011%1320110,0

Машинка для татуирования11150011%1265105,4

Кресло для татуирования11600010%1600133,3

Кресло для пирсинга11100010%110091,7

Шкаф для хранения материалов11000010%100083,3

Лазер для удаления(исправления) тату11800011%1980165,0

6. Материальные затраты

Краска для перманентного макияжа1500180002

Иглы для перманентного макияжа1000120003

Набор красок для тату1000120005

Масло1000120006Бумага для трафаретов1350162007

Лосьон (для закрепления цвета)36043209

Мазь (для заживления пирсинга)120144010

Мазь (для заживления и закрепления цвета)300360011

Гель для перевода рисунка9001080012

Бумага для перевода рисунка15001800013

Не матер. активы150001800004

Транспортно загот. расходы106112732

Смета затрат по элементам себестоимости

Единый социальный налог145601747204

Амортизация основных фондов1254,1150485

Итого по смете:159485,11913820

7. Итоговые показатели

Прогноз объемов реализации:

Смета затрат на производство:

Статьи затрат:Сумма руб.

3) Затраты на сырьё

4) Основные фонды

ИТОГО:1 080 000 120 000 127 320 141 600 1 468 920

1) Стоимость аренды

3) Регистрация ПБОЮЛ

4) Лицензия648 000 84 000 4 500 8 000

ИТОГО: 2 213 420 руб. Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Создание тату-салона «LOKI» для оказания бытовых услуг таких как: татуирование, перманентный макияж, пирсинг. Характеристика организационно-правовой формы предприятия ПБОЮЛ. Исследование рынка сбыта, прогноз объемов производства и реализации продукции.

бизнес-план [542,3 K], добавлен 17.06.2012

Разработка бизнес-плана для создания цветочного магазина «Камелия». Описание услуг и оценка рынка сбыта продукции фирмы. Организационно-управленческий план создания фирмы. Финансовый, юридический, маркетинговый план, оценка риска и страхование проекта.

курсовая работа [1,9 M], добавлен 12.10.2010

Разработка бизнес-плана для создания предприятия ООО «Пиццерия». Описание услуг и оценка рынка сбыта продукции фирмы. Организационно-управленческий план фирмы. Производственный, маркетинговый и финансовый план, расчет точки безубыточности проекта.

бизнес-план [90,8 K], добавлен 14.11.2010

Описание товара. Оценка рынка сбыта. Оценка конкурентов. План маркетинга. План производства. Закупка сырья материалов комплектующих. Производственный цикл. Организационный план. Юридический план. Оценка рисков. Финансовый план и финансовая стратегия.

реферат [10,2 K], добавлен 13.01.2003

Общая характеристика салона красоты, организационно-правовая форма собственности, структура, персонал. Маркетинговый план. Анализ конкурентного окружения, особенности ценообразования. Производственный и организационный, финансовый план. Оценка рисков.

курсовая работа [58,1 K], добавлен 03.05.2012