Набиваю татуировки за 3000 в час: через что прошла, сколько стоит оборудование и где ищу клиентов

Я с детства любила рисовать – вместо уроков, прогулок, секций, книг – карандаш и скетчбук.

Хотела связать с этим жизнь, но после окончания школы мама сказала: «Художник — не профессия», — и отправила меня учиться на экономиста.

Мол, рисуй для удовольствия, а для заработка получи «нормальное» образование. Уже на первом курсе я поняла всю бесполезность своего хождения на пары, но что-либо менять боялась.

Жизнь моя перевернулась, когда на пару с лучшим другом мы пошли делать татуировки – салон показался мне раем. Музыка, свет, антураж — все, как я люблю.

Вслед за восхищением сразу пришло желание стать тату-мастером.

Страхи были, поэтому откладывала активные действия в эту сторону еще полгода, пока не пришло четкое осознание, что момент настал — надо начинать творить!

Своей историей решила поделиться моя подписчица — девушка с необычным именем Гера.

Первые шаги

Главная проблема начинающего мастера татуировки – это беспечность. Если оборудование — то самое дешевое, если салон — то с минимальными требованиями, если клиент — то пусть будет любой, лишь бы был.

Вот и я вначале наступила на эти грабли. С оборудованием особо не парилась и приобрела первый попавшийся тату-набор у перекупщика на «Авито» за 2 тысячи рублей. О чем вскоре очень пожалела.

Я не утрудила себя изучением вопроса, как правильно начать. Подчеркну — именно как ПРАВИЛЬНО!

Я прочитала много статей, пересмотрела кучу видео, как набивать татуировку, как работать с машинкой — технику нанесения изучила досконально. И поскорее купила аппарат — очень уж хотелось поскорее перейти к практике.

А надо было посоветоваться с опытными в этом деле людьми, чтобы они помогли с выбором оборудования. Выбирать нужно было, исходя из своих целей, а не брать первое попавшееся.

Набор содержал в себе абсолютно все необходимое, но качество этого всего оставляло желать лучшего – мощности блока питания и машинки не хватало даже для проведения хорошей линии на искусственной коже, чего уж говорить о настоящей.

Краска все время выпадала, да и прочие расходники не баловали выполнением своих основных функций.

Процесс набивания татуировки превратился в ад, начиная от нанесения трансфера (эскиза на кожу), заканчивая работой краской.

Результат вгонял в депрессию, творить не хотелось – благо до людей еще не добралась и весь этот период мучила искусственную кожу.

Вход в профессию

Очень быстро я поняла – надо покупать новый аппарат. В университет я уже тогда ходила по «сменному графику» — 2 через 2, а вскоре и вообще его бросила.

Устроилась на две работы: официантом и репетитором (готовила детей к экзаменам по истории — была небольшая группа из 4-х человек).

2 месяца откладывала всякую копейку и к новому году обрадовала себя качественным оборудованием.

Две машинки (роторная и индукционная – для контуров и закраса), блок питания и все шнуры (фирма одна – «Verge», марки дешевле брать не было смысла, дороже – денег) обошлись мне чуть меньше чем в 27 тысячи, еще 9 тысяч ушли на расходники, которых хватило надолго – целых 5 месяцев активной работы.

Кроме красок — их потом пришлось докупить, так как изначально брала только черный оттенок.

Все нашла в одном из десятков тематических интернет-магазинов. Цены пишу 2015-го года – сейчас все вместе должно обойтись дороже на 5-7 тысяч.

Дальше все шло как по маслу – я долго тренировалась на дому на искусственной коже. Она покупалась на «Авито», брать ее в специализированных магазинах мне было накладно, хотя выбор там больше.

В общей сложности на кожу ушло еще чуть больше 5 тысяч, но без нее было не обойтись – нельзя же сразу начитать бить живым людям.

Прошло порядка двух месяцев регулярной практики и, когда начало получаться более или менее неплохо, я переехала в город побольше (из Бердска в Новосибирск), справедливо решив, что там будет проще развиться.

Первым делом нашла во «ВКонтакте» специальную группу, где тусуются модели и тату-мастеры Новосибирска. Отыскала там первых клиентов — била им совершенно бесплатно, чем и привлекла.

Тут отмечу, каким правильным решением оказался переезд. Ведь в маленьком городке найти добровольцев было бы намного сложнее.

Весь процесс происходил на дому, в отдельном уголке комнаты. Еще месяц домашних проб, и я арендовала кресло за 500 рублей в день в одном из местных салонов.

Стоимость аренды была достаточно низкая для салона в самом центре города. Связано это было с тем, что мои работы очень понравились владельцу – он видел в них потенциал.

Потом было около двадцати работ по цене расходников – небольшие татуировки 5-10 см по стоимости 500 — 800 рублей.

А когда в руках появилась абсолютная уверенность, цена работы начала расти. Клиентов хватало, их количество увеличивалось с каждым днем.

Правовая сторона работы

Конечно же, поначалу все происходило не особо правильно – налоги не платились, документы не оформлялись, чеки не печатались, все обговаривалось просто на словах — мол, «приезжай, я набью».

Но в свое оправдание скажу, что это были 2015-2018 года, самозанятость в моем регионе еще не была введена в практику, а официально меня не брали.

Я проработала в этом салоне четыре года просто по словесной договоренности. Когда заканчивался месяц, я отдавала 15 тысяч рублей хозяину салона (плюс-минус тысяча в зависимости от того, сколько дней в месяце).

С середины 2019, как только в нашем регионе разрешили, работаю как самозанятая. 4% государству, и я сплю спокойно.

Что сейчас

Мне удалось добраться до высокой оплаты своего труда — 2 тысячи рублей в час. Тут, кстати, есть нюанс.

Я приступаю к работе только от 3 тысяч – то есть если тату билось час или меньше, то мне платят 3 тысячи, если больше часа – то каждые 60 минут стоят 2 тыс.

Казалось бы, клиенту, желающему набить себе маленькую татуировку это не выгодно, но большинство ценят качество — ведь предполагается, что тату — это навсегда.

А я это качество гарантирую. Да, теперь я — первоклассный специалист.

Могу ли посоветовать профессию татуировщика? Только если вы любите рисовать всем сердцем. Ведь как способ просто заработать, он не идеален – обычно клиенты сразу чуют того, кто свое дело не любит.

С крупными работами к таким не идут, вот и приходится бить через день птичек да знаки бесконечности — это приедается очень быстро.

Но если душа к рисунку и татуировке лежит – купите хорошее оборудование и вперед, успех не заставит себя долго ждать!

Относительно того, что тату-мастер — не профессия, тут уж каждый для себя сам решает. Я считаю, что это сродни художнику, а вот моя мама до сих пор переживает, что я не экономист.

Вы как считаете, ремесло, в котором можно расти и развиваться, за которое платят, неужели нельзя считать профессией?

Кейс «Тату»

Реклама в социальных сетях для московской тату-студии

Работали над кейсом: проект-менеджер, таргетологи, дизайнеры.

Мы расскажем об эффективных методах таргета на высококонкурентной нише тату-студий во «ВКонтакте», Instagram и Facebook.

Клиент пришел к нам с одной просьбой: «сделайте как можно больше заявок». Не проблема! Работая на результат, мы пришли к договоренностям – разница от максимальной цены заявки уходит к нам, как вознаграждение.

Клиент

Таргетированная
реклама

Проект

Продолжительность: 4 месяца

Результат

Конкретных целей по количеству заявок не было, стремились к максимальному количеству заявок. Максимальная цена заявки – 350 рублей. Разница между фактической стоимостью заявки и максимальной – наше вознаграждение.

Бюджет

На этапе тестирования рекламной кампании было выделено 15 000 рублей, в случае, если заказчика устроит результат, он готов выделить большие суммы. Что и произошло в следующие три месяца, где бюджет составлят от 20 000 до 40 000 рублей.

Погружение

Перед запуском рекламной кампании была проанализирована целевая аудитория для услуг тату-салона. Целевой аудиторией являются все те, кто заинтересован набить татуировку. Таких людей найти во «ВКонтакте» не трудно , чаще всего они вступают в тематические паблики по тату, либо к конкурентам, тем самым выразив свой интерес.

Аудитории для тестов:

1. Горячая аудитория. Все, кто состоит в группе клиента, друзья и подписчики клиента, друзья тату-мастеров.
2. Тёплая аудитория. Участники групп конкурентов, друзья тату-мастеров конкурентов, друзья контактов конкурентов, комментарии в обсуждениях конкурентов, «вступили к конкурентам за последние 7 дней», лайки в сообществах конкурентов в последних 50 постах.
3. Холодная аудитория. Участники нескольких тематических тату-пабликов.

• 
• 

Лучшей, по результатам теста, вышла аудитория участников конкурентов.
Активность в сообществах конкурентов в период первого месяца сотрудничества дала 80% заявок.

После запуска теста были определены лучшие аудитории и баннер. Лучше всего показал себя баннер с изображением калькулятора и призывом рассчитать стоимость татуировки. После нажатия на ссылку человек заполнял форму, в которой отвечал на вопросы, необходимые для определения стоимости татуировки.

Далее данные переходили администратору, который получал заинтересованного клиента. Следующим этапом в воронке было приглашение лида на бесплатную консультацию, где тату-мастер отвечал на все вопросы клиента и назначал дату первого сеанса.

Результат

Да, были моменты , когда количество заявок, например в выходные дни, превосходило количество, которое способны обработать администраторы. По этой причине они просили нас приостановить рекламу.

За весь период сотрудничества с клиентом мы сделали ему 1307 заявок.
Средний чек услуг клиента составлял 12.000 рублей, при средней конверсии заявок в продажу, которая составляла от 3 до 7%, максимально потенциальная прибыль клиента составляет 1.097.880 рублей.

Работа сегодня

Работаем с аудиториями 18-35 лет с интересами: «Тату», «Пирсинг», «Боди-арт» и «Татуировщик».
На данном этапе уже 575 заявок! Но мы повышаем планку качества и внедряем новые стратегии, о которых мы поговорим уже в следующем кейсе.

Хочешь также? Оставь свои контатные данные и получи бесплатную консультацию по продвижению Вашего бизнеса!

Приведем новых клиентов, заинтересованных в Ваших услугах!

Проверим рекламные кампании Ваших подрядчиков бесплатно!

Кейс по раскрутке тату-студии за три месяца

На тот момент шапка сайта выглядела так:

Можно понять, что и его содержимое было примерно таким же. Несложно предположить, что количество входящих заявок с сайта на тот момент ровнялось нулю.

Этапы работы по раскрутке сайта тату-студии

Работа предстояла объемная и довольно сложная. План предстоящих действий был разбит на несколько ключевых этапов:

1. Изучение ниши и определение целевой аудитории
2. Разработка маркетингового плана по смене структуры сайта (можно ознакомиться отдельно — https://www.seovplus.ru/wp-content/uploads/2016/10/mp_sait_ytattoo.pdf) и переверстка
3. SEO-оптимизация и продвижение сайта
4. Разработка акций, скидок и дополнительных мотиваций
5. Результаты работы над сайтом

Изучение ниши и определение целевой аудитории

После проведенного аудита и изучения московских тату-студии, была выделена следующая целевая аудитория для обратившегося клиента:

Потенциальные клиенты тату-студии:

• Мужчины и женщины от 18 до 60 лет, которые планируют сделать свою первую татуировку.
• Молодые мамы, которые планируют сделать татуировку, чтобы скрыть следы от шрамов и растяжек.
• Мужчины и женщины творческих профессий, которые делают татуировки время от времени (актеры, музыканты, танцоры и т.д.).

Такие клиенты могут заинтересоваться выгодными акциями, положительными живыми отзывами и примерами публичных людей.

Постоянные клиенты студии, которые хотят приурочить нанесение татуировки к определенному поводу:

• Мужчины и женщины от 18 до 60 лет, которые планируют сделать татуировку в связи с рождением ребенка;
• Мужчины и женщины от 18 до 60 лет, которые планируют сделать татуировку в честь помолвки, романтических отношений или свадьбы;
• Мужчины и женщины от 18 до 60 лет, которые планируют сделать татуировку в день своего рождения.

Татуировка, как правило, является отложенной во времени покупкой. Услуга имеет высокую стоимость, и клиент часто подолгу думает. Таких клиентов хорошо «догонять» посредством ретаргетинга через таргетированную и контекстную рекламу.

Постоянные клиенты тату-студии:

• Мужчины и женщины, которые уже делали татуировку в студии и хотят сделать еще одну или несколько.
• Мужчины и женщины, которые уже делали татуировку в студии и хотят её обновить или исправить некачественные работы, сделанные мастерами других студий.

Такие клиенты зайдут на сайт только для того, чтобы отследить выгодную акцию, чтобы записаться к мастеру и напомнить себе адрес или номера контактных телефонов. Попутно их могут заинтересовать такие разделы, как: эскизы и статьи.

Важно, чтобы сайт постоянно транслировал информацию о том, что студия работает стабильно и постоянно пополняет ряды довольных клиентов. Для этих целей необходимо регулярно вывешивать на сайте акции, отзывы посетителей и генерировать свежие новости.

Время современных людей стоит дорого. Поэтому, большинство людей заходят на сайт тату-студии только для того, чтобы бегло ознакомиться со списком мастеров и работами, которые они выполняли, а также узнать цены.

То есть, главными и продающими страницами на сайте являются следующие разделы:

• стартовая страница
• мастера
• услуги и цены
• акции

Необходимо, чтобы потенциальные клиенты, которые заходят на эти страницы по коммерческим ключевым запросам смогли сразу найти всю необходимую информацию.

Все эти страницы должны отвечать на четыре вопроса:

1. Какие услуги предоставляются на этом сайте?
2. Кто предоставляет эти услуги?
3. Сколько стоят услуги?
4. Как связаться со студией прямо сейчас?

Разработка маркетингового плана по смене структуры и переверстка сайта

Разработка структуры сайта происходила на основе полученных данных по целевой аудитории тату-студии. В первую очередь, была полностью переверстана шапка сайта, а эскизы татуировок были четко рассортированы по гендерному принципу:

Специально для привлечения потенциальных клиентов были разработаны такие разделы сайта, как:

• Акции | http://ytattoo.ru/akcii/
• Звезды | http://ytattoo.ru/zvezdnye-gosti/
• Мастера | http://ytattoo.ru/mastera/
• Школа тату | http://ytattoo.ru/shkola-tatu/

Ключевой раздел с ценовой политикой | http://ytattoo.ru/ceny/ был расположен в самом начале меню для удобства пользователей.

Все ключевые блоки были вынесены на стартовую страницу и туда же был встроен популярные youtube-канал студии. Полный скрин стартовой страницы можно посмотреть тут — https://www.seovplus.ru/wp-content/uploads/2017/12/attooo.jpg

Сайт был переведен на английский язык для привлечения иностранных туристов, которых очень много в Москве.

SEO-оптимизация и продвижение сайта

Сайт довольно быстро получил хорошие позиции по многим ключевым запросам семантического ядра. Для того, чтобы сделать более сильный толчок по подъему позиции, следовало серьезно увеличить посещаемость сайта.

Этой цели поспособствовали следующие действия:

1. В галерее эскизов были созданы разделы «эротические татуировки» и «интимные татуировки» | http://ytattoo.ru/gallery/. В них было залито достаточное количество фотографий и прописаны теги alt.
2. В раздел «блог» | http://ytattoo.ru/blog/ было добавлено большое количество текстов на тему: «Как сделать интимную татуировку?», «Где в Москве сделать интимное тату?», «Как выбрать эротическую татуировку» и т. д.
3. Владелец студии активно снимался в шоу на телеканале «Пятница». Было решено выкладывать все новые выпуски передачи с соответствующей SEO-оптимизацией | http://ytattoo.ru/shou-tatu-na-vsegda/. У шоу было много почитателей, которые регулярно вводили тематические ключевые запросы в Яндекс и сразу попадали на сайт тату-студии.

Нет смысла раскрывать все техники, которые применялись для увеличения посещаемости.

В первые месяца посещаемость сайта составляла 300-500 человек в сутки. После проведенных манипуляций она возросла до 1000 уникальных пользователей в сутки из органического поиска, что является хорошим результатом для рядовой тату-студии.

Разработка системы акций и скидок

Почти на каждой странице под шапкой сайта был встроен блок с акциями с горизонтальным скроллом под каждую целевую аудиторию:

Например, анализ Яндекс.Метрики показал, что наибольшей популярностью на сайте пользуются статьи на тему татуировок с иероглифами и викингами. Сразу были разработаны две акции на эту тему. Баннеры с ними были встроены в эти статьи и добавлены в акционный раздел:

Акции под каждую целевую аудиторию можно увидеть в самом разделе — http://ytattoo.ru/akcii/.

Результаты работы над сайтом

Рост посещаемости сайта был ощутим и к июлю достиг своего пика:

В Яндекс.Метрике были проставлены следующие целевые действия:

• Клик на номер телефона
• Заказ обратного звонка
• Запись онлайн

Переверстка сайта была закончена в июле, а уже в августе было зафиксировано 97 целевых визита. Сайт начал приносить первые заявки. Задача проекта выполнена.